협상의 포인트를 잡아라
사람은 태어나는 순간부터 죽는 순간까지 누군가와 협상을 하면서 살며, 수없이 협상을 하면서 살아갈 수 밖에 없는 존재이다. 이 책은 보다 많은 것을 얻고 원하는 목적을 달성하기 위해서는 상대방을 설득시키고 이해시킬 수 있는 능력을 몸에 지니고 있어야 한다는 점을 강조하고 있다. 이 책의 저자는 28년간 스피커로 활동한 경험을 바탕으로 협상에 대한 철학을 제시하면서 성공하는 협상의 비결을 제시하고 있다.
머리말균형 속에 있는 협상의 포인트협상이란 무엇인가균형의 역사균형의 의미균형 속의 협상 찾기 1두뇌의 균형심신의 균형가치의 균형시간의 균형균형 속의 협상 찾기 2의사소통의 균형설득의 균형힘의 균형성공적인 협상을 위한 최종 정리협상의 이해협상 과정의 실제성공하는 협상
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