책소개
중국에서 다시 시작한 패자부활전!
‘썬프레’라는 이름으로 한국에서 농산품 가공식품 사업을 시작해 승승장구했다. 그러다 욕심을 부려 무리하게 사업을 확장 했고, 사업은 순식간에 어려움을 겪게 된다. 그렇게 서서히 무너졌던 저자는 벼랑 끝에서 중국행을 결심한다. 『실패가 끝은 아니다』는 단돈 1천만 원을 들고 온 가족과 상하이에 가서 십 년 넘는 시간동안 발버둥 치며 도전에 도전을 거듭했던 날 것 그대로의 생생한 이야기를 담았다.
낯설고 물선 상하이에서의 시작이 녹록했을 리 없다. 그렇게 고통과 인내의 시간을 통해 기회가 찾아오고 다시금 중국에서 ‘썬프레’ CEO로 재기에 성공하게 된다. 책에는 개인사업자로 중국에서 제2의 인생을 시작하려고 하는 잠재적 장사꾼들을 위해 그들에게 꼭 필요한 중국, 중국인, 중국 문화에 대한 이야기도 함께 수록했다. 새로운 시장을 찾아 중국으로 나갈 준비를 하고 있는 이들에게 현실적이며 내부 점검을 할 수 있는 기회가 될 것이다. 더불어 세계를 무대로 하는 장사꾼이 지녀야 하는 배포와 용기에 대해서도 들려준다.
저자소개
저자 : 장장원
저자 : 장장원
저자 장장원(張莊源)은 자신을 ‘촌놈’이라고 소개하는 장사꾼 장장원(張莊源). 현재 썬프레 대표인 그는 충북 증평 출신이다. 청주대학교에서 중어중문학을 전공하고, 당시로서는 드물게 어려운 환경에서도 대만으로 어학연수까지 다녀올 정도로 열정이 많았다. 1986년, 대한민국 대표 섬유기업으로 이름을 날렸던 ㈜대농에 입사해 사회에 첫 발을 뗀 뒤, 수년간의 무역업 경험을 살려 1998년 ㈜청주종합무역 ‘썬프레(Sunfre)’라는 이름으로 농산품 가공식품 사업을 시작해 승승장구했다. 그러나 7년 만에 첫 사업이 크게 실패한 후 일 년 간 서울 삼성의료원에서 정신과치료를 받을 정도로 힘든 시기를 보냈다. 그 후 재기를 해야겠다는 일념으로 단돈 1천만 원을 들고 84세 고령의 어머니와 가족을 데리고 무작정 상하이로 떠났다. 5남매의 부유하지 않은 농촌살림에 비싼 대학 등록금을 내가며 중국어를 전공했으니 ‘죽더라도 중국에 가서 죽자’는 절치부심의 심정으로 중국인들을 공략했다. 지금은 상하이를 중심으로 8개 성의 고급마트와 슈퍼마켓, 베이커리에 콩나물과 두부, 우유를 비롯한 유기농 먹거리 20여 가지를 납품하는 유망 중견 식품기업 ‘썬프레’로 부활에 성공했다. 2016년에는 대한민국의 대표 편의점인 세븐일레븐 전역에 군밤을 출시하며 역진출을 노리고 있는 진짜 ‘장사꾼’이다. 현재는 ‘상하이 1등은 중국 1등, 중국 1등은 세계 1등’이라는 신념으로 중국의 ‘썬키스트(Sunkist)’를 꿈꾸며 동남아 시장 진출도 눈앞에 두고 있다.
목차
프롤로그 : 아직 게임은 끝나지 않았다, 패자부활전!
Chapter 1. 패자부활의 정석
한국에서 폭삭 망한 첫 사업 이야기
중국어와 중국 인문학이 나에게 준 마지막 기회
남들 다 하는 식당부터 똑같이 거쳐 갔다
# 장사꾼 장장원이 바라본 우리 그리고 중국, 중국인①
중국을 잘 상대하려면 우리의 ‘실패’부터 제 값을 매겨 보자
Chapter 2. 도전의 정석
가장 잘하는 것으로 재도전하다
불안한 중국 먹거리, 건강한 재료로 승부수를 띄우다
공장은 절대 짓지 않겠다, 무공장 제조기업을 벤치마킹하다
서른두 번의 도전, 발품처럼 위대한 ?시는 없다
한류를 이용한 고가 전략, ‘무공해 콩나물’을 당당히 한글로 적다
썬프레 우유, 아사히(朝日) 우유 옆으로! 고급 이미지 전략
#장사꾼 장장원이 바라본 우리 그리고 중국, 중국인②
중국의 뿌리는 ‘인본주의’, 사람이 중심인 평등한 사회라는 것을 제대로 알자
Chapter 3. 장사의 정석
제품을 팔지 말고 브랜드를 팔아라, ‘썬프레’ 브랜드의 중요성
마누라와 자식만 빼고 다 바꿔라! 새로운 패러다임을 읽어야 산다
제발 ‘중국’ 선입견을 버려라, 한국인이 보는 틀린 중국
기다려라, 유연하라! 기다림과 긍정의 경제학
거절할 수 없는 제안으로 협상의 주도권을 쥐어라
#장사꾼 장장원이 바라본 우리 그리고 중국, 중국인③
중국식 사회주의, 선입견에서 벗어나 제대로 파악하자
Chapter 4. 중국 사업의 정석
중국인의 마음을 두드려라, 중국인 파트너와 직원 관리 노하우
중국식 규모의 경제학을 이해하라
사업허가제, 고가 임대료, 120일 결제시스템, 이 세 가지 걸림돌을 넘어라
중국식 계약서 쓰는 법을 배워라
중국은 넓고 시간은 늘 부족하다
한국의 길거리 간식, 중국 입맛을 사로잡다
장사꾼이 나선다, 해남고구마와 쌈채소를 잡아라!
#장사꾼 장장원이 바라본 우리 그리고 중국, 중국인④
돈 쓰는 방법부터 제대로 가르치는 중국식 소비주의
에필로그 : 진짜 게임은 이제부터 시작이다!
