책소개

『영업맨들이여 절대 부탁하지 마라』는 ‘계약 성공률 99%’의 신화를 이뤄낸 ‘영업의 신’ 가가타 아키라가 그만의 영업 성공 노하우를 책으로 엮었다. 어떻게 하면 영업이라는 반감 없이 고객에게 접근할 수 있는지, 고객이 영업맨의 말에 귀를 솔깃하게 하는 방법은 무엇인지, 상대방이 구입을 망설이지 않게 하는 기술은 어떤 것인지 등 영업맨들이라면 누구나 알고 싶어 하는 영업의 핵심 포인트만 철학편, 예의편, 화법편, 이론편, 기술편, 비법편의 6가지로 나뉘어진 담았다.

저자소개

저자 : 가가타 아키라
저자 가가타 아키라(加賀田 晃)는 부동산, 학습 도서 등 17개 업종에서의 영업 경험, 그리고 그 모든 분야에서 영업 성공률 99%를 기록한 전설적인 ‘영업의 신’ 가가타 아키라. 그의 이런 성공 노하우는 1985년부터 일명 ‘가가타식 세일즈’라는 명칭으로 800개 이상의 기업과 3만 명 이상의 수강자에게 전수되고 있다. 그의 강의를 수강한 수많은 영업맨들은 ‘영업의 달인’으로 재탄생되었으며, 기업에서 적게는 2배, 많게는 10배까지 수익이 증가되는 성과가 나타났다.

목차