상세정보
세계가 인정한 협상 교과서
- 저자
- 리 웨이시엔 저
- 출판사
- 아라크네
- 출판일
- 2013-03-29
- 등록일
- 2014-01-24
- 파일포맷
- EPUB
- 파일크기
- 40MB
- 공급사
- 예스이십사
- 지원기기
- PC PHONE TABLET 웹뷰어 프로그램 수동설치 뷰어프로그램 설치 안내
책소개
협상을 제대로 할 줄 아는 사람만이
정글과도 같은 생존 경쟁에서 살아남을 수 있다
우리의 일상 대화를 주의깊게 듣다보면 결국 모든 대화는 협상의 연속임을 깨닫게 된다. 협상은 비단 회사나 거래처, 정치계나 법조계에서만 일어난 것이 아니다. 친구 사이에도, 심지어 가족간에도 매일 같이 협상의 대화를 나누게 된다. 우리는 매일 크고 작은 협상 속에서 살고 있는 것이다. 크던 작던 협상에서 승리하면 우리에게는 금전적이든 또 다른 어떤 형태이든 이익이 돌아온다. 이것이 우리가 협상에서 승리해야 하는 이유다.
하지만 협상에 있어서 상대방도 나와 이런 똑같은 생각을 할 것이 분명하다. 그럼 어떻게 협상해야 하는게 내게 유리할까? 이 책은 그에 대한 해답을 제시한다. 『세계가 인정한 협상 교과서』는 전 세계 6명뿐인 『YOU & MONEY』의 전문 강사 리 웨이시엔이 저술한 책으로, 협상에 필요한 준비 단계에서부터 협상의 마무리에 이르기까지, 협상의 달인인 자신의 경험에 비추어 이 모든 것을 이야기하고 있다.
책에는 뛰어난 협상가가 되기위해서는 5가지 자질을 지녀야 한다고 주장한다. 보다 많은 정보를 발굴하려는 의지, 남보다 강한 인내심, 높은 가격과 좋은 조건을 말할 수 있는 배짱, WIN-WIN을 추구하는 정직한 태도, 그리고 좋은 청중이 되는 것이다. 저자는 이러한 자질에 대한 소개, 협상 과정에서의 지침, 특별한 노하우를 망라함으로써 능력있는 협상가는 타고나는 것이 아니라 만들어지는 것임을 전한다.
